開加盟店如何做好前期市場調查

　　創(chuàng)業(yè)：中國說創(chuàng)業(yè)之前一定要搞好市場調查，主要是因為前期調查對于制定以后的創(chuàng)業(yè)計劃有著至關重要的作用。

　　來源于調查的一些數據和分析可以為投資人今后在進貨控制、價格制定以及宣傳策略等方面提供參考依據。有的投資人往往會根據朋友的介紹確定市場情況，這樣有時會因個人觀察角度不同得到的信息也是不準確的。有條件的投資人當然可以直接請一些提供市場調查服務的公司或機構來幫忙，而對于小本投資的創(chuàng)業(yè)項目來說，請這樣的公司一般價格不菲，所以大家可以自己采取一些簡單的方法進行調查。

　　首先確定市場調查的目標，如消費者流量、潛在消費群體規(guī)模、同類產品競爭情況以及價格情況等。以劉小姐要開一家內衣店為例，做市場調查之前應該確定目標如下：

　　1、店址周邊客流量

　　2、同類商家數量及經營規(guī)模

　　3、潛在消費者規(guī)模

　　4、高銷量產品類型和價格

　　5、同類商家的貨物維持量及日常流量?；镜恼{查方法有以下兩種，可以靈活運用。

　　方法1：詢問調查法。調查者直接接觸被調查對象，通過詢問的方式收集有關信息的方法稱為詢問調查法。它是由調查者向有關對象提出問題，以獲得經營情報和資料的一種方法。

　　方法2：觀察調查法。調查者親臨所要調查的現(xiàn)場進行實地調查，或在被調查者毫無察覺的情況下，對他們的有關行為、反應進行調查統(tǒng)計的一種方法。

　　如周邊客流量可以利用觀察調查法，到實店址地觀測單位時間內的人流量，根據測得數據進行計算;同類商家信息則可以利用詢問調查法，直接或間接地獲得一手信息，作為直接參考。

　　開店創(chuàng)業(yè)前應進行充分的市場調查，沒有市場調查就沒有發(fā)言權。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區(qū)域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調查其生意好環(huán)。越深入了解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿然接手，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。一般來講，開店之前的市場調查包括以下幾個方面：

　　一、目標顧客收入水準

　　在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方。

　　二、交通條件是否方便

　　顧客到店后，停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

　　三、服務區(qū)域人口情況

　　一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學區(qū)等，在不同區(qū)域開店應注意分析這種情況。

　　四、周圍設施對店鋪是否有利

　　有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。如何選擇呢?典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據調查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

　　具體情況具體分析

　　影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經營艱難，這正應了一句哲語：具體情況具體分析。開店位置的好環(huán)，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于開店位置，還與店鋪經營內容、經營方式、服務、形象均有密切關系。開內衣店，絕非跟著感覺走就萬事ok，只有理性和感性合二為一，才能成功。

發(fā)布：2025-12-19 00:50 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]