電話行銷支持管理系統人員如何開發(fā)客戶

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一、每天安排一小時
 

行銷支持管理系統，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。行銷支持管理系統總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實，行銷支持管理系統的時機永遠都不會有最為合適的時候。
 

二、盡可能多地打電話
 

在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯系到了最有可能大量購買你產品或服務的準客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質量的，多打總比小打好。
 

三、電話要簡短
 

打電話做行銷支持管理系統拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上行銷支持管理系統一種復雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。

電話做行銷支持管理系統應該持續(xù)大約3分鐘，而且應該專注于介紹你自已，你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
 

四、在打電話前準備一個名單
 

如果不事先準備名單的話，你的大部分行銷支持管理系統時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。
 

五、專注工作
 

在行銷支持管理系統時間里不要接電話或者接待客人。充分利用行銷支持管理系統經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優(yōu)秀。

行銷支持管理系統也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現，你的行銷支持管理系統技巧隨著行銷支持管理系統時間的增加而不斷改進。
 

六、如果利用傳統的行銷支持管理系統時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行行銷支持管理系統
 

通常來說，人們撥打行銷支持管理系統電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。

如果這種傳統行銷支持管理系統時段對你不奏效，就應將行銷支持管理系統時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加行銷支持管理系統時間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間行銷支持管理系統。
 

七、變換致電時間
 

我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。
 

八、客戶的資料必須整整有條
 

你所選擇的大客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進。

電話行銷支持管理系統人員開發(fā)客戶的法則

這條建議在尋找客戶和業(yè)務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。
 

九、不要停歇
 

毅力是行銷支持管理系統成功的重要因素之一。大多數的行銷支持管理系統都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而，大多數行銷支持管理系統人員則在第一次電話后就停下來了。

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