活動(dòng)營銷唱響四月車市

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   盡管天氣逐漸變暖，但車市的倒春寒還沒有完全散去。經(jīng)過了3月份車市的平淡期，為了能在4月份搶占市場份額，車商們積極行動(dòng)起來，團(tuán)購會(huì)、新車上市發(fā)布會(huì)、車主踏春植樹游等活動(dòng)成為了近段時(shí)間車商們的重頭戲，其目的就是為了能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

  佛山車市主打“活動(dòng)營銷”

  不久前，記者在廣東佛山市海八路華南車城和佛山車城稍微繞了一圈，看到差不多有80%以上的4S店都在舉行各種營銷活動(dòng)，拱門隨處可見，背景板比比皆是，內(nèi)容不盡相同，有新車上市發(fā)布會(huì)，有新春團(tuán)購會(huì)，有車主自駕植樹活動(dòng)，還有春季回饋客戶服務(wù)的……

  “最近一段時(shí)間，基本上我們每個(gè)周末都會(huì)舉行不同的特色活動(dòng)”，一合資品牌4S店相關(guān)負(fù)責(zé)人老王說，根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，春節(jié)過后車市會(huì)進(jìn)入一段冷淡期，為了能在這期間吸引到消費(fèi)者的關(guān)注，舉行活動(dòng)成為了首選。所以不管有沒有成交量，只要能提高人氣，經(jīng)銷商都愿意去舉行。“就比如3月14日周六我們組織了客戶踏春植樹活動(dòng)，取得了不錯(cuò)的效果，從中也挖掘到了部分潛在客戶。3月22日我們又舉行了試乘試駕活動(dòng)，也收獲了很多意向客戶。”

  “上周六我們舉行的團(tuán)購會(huì)，無論是銷量還是進(jìn)店量都有了很大提升”，一日系品牌4S店相關(guān)負(fù)責(zé)人楊小姐介紹，此次團(tuán)購會(huì)是春節(jié)以后的首次優(yōu)惠活動(dòng)，吸引了很多客戶的關(guān)注，僅活動(dòng)當(dāng)天就賣了56余臺(tái)車，進(jìn)店量更是有了新的突破。

  3月，車市除了醞釀花樣百出的營銷活動(dòng)外，還迎來一波實(shí)實(shí)在在的新車上市風(fēng)。多款新車的上市，也是商家搶量的利器之一。比如新漢蘭達(dá)、北汽紳寶X65、北汽幻速H2等，無論車型的外觀還是價(jià)格，都受到了很多消費(fèi)者的青睞。“3月除了主題活動(dòng)之外，新車上市確是幫了商家一把，消費(fèi)者的選擇也多，因此在3月里，除了特色活動(dòng)外，新車也推動(dòng)了商家的銷量”。佛山資深汽車人王凱指出。

  用活動(dòng)提高銷量聚集人氣

  為什么最近一段時(shí)間，車市的活動(dòng)如此頻繁？

  對此，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，春節(jié)前，大量意向購車客戶已經(jīng)提前訂購，以至于在春節(jié)后，車市就出現(xiàn)了疲軟現(xiàn)象。為了保證3月份的銷量，針對客戶做一些特色活動(dòng)，成為目前多家4S店的焦點(diǎn)。無論是團(tuán)購會(huì)還是新車上市發(fā)布會(huì)、或者是客戶回饋活動(dòng)，都是變相的降價(jià)促銷，再或是聚集人氣，從中獲得有效的客源信息得以利用。

  不僅4S店的特色活動(dòng)接連不斷，消費(fèi)者也對此類活動(dòng)表示出了極大的興趣。正在一4S店參加活動(dòng)的車主劉先生說，與以往充斥車市的以降價(jià)為噱頭的促銷方式相比，自己反而比較喜歡現(xiàn)在的這些新穎豐富的汽車活動(dòng)，比如試駕新車、車友沙龍等，通過這些活動(dòng)能讓消費(fèi)者真正感受到汽車本身的性能和服務(wù)，還能娛樂身心，以車會(huì)友，一舉多得。

  業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在車市已經(jīng)從價(jià)格營銷轉(zhuǎn)向活動(dòng)營銷，從推銷車輛轉(zhuǎn)向傳播汽車文化，這標(biāo)志著車市競爭更加趨于健康理性。同時(shí)，活動(dòng)營銷在為車市積攢人氣的同時(shí)，又使消費(fèi)者得到眾多實(shí)惠，可謂是一種雙贏的方式。而且隨著現(xiàn)在汽車市場競爭加劇，大家都在做活動(dòng)，你不做，就跟不上市場的腳步了。