營(yíng)銷是門(mén)真藝術(shù)

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近日，去了一家在建材行業(yè)領(lǐng)先的國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)，在該企業(yè)辦公樓的樓道里掛了一排的“金字招牌”，大概有四五十塊吧，都是企業(yè)的各種獲獎(jiǎng)榮譽(yù)，銅質(zhì)的獎(jiǎng)牌。習(xí)慣性地走過(guò)這些“土豪金”的獎(jiǎng)牌，連抬頭看的欲望都沒(méi)有，做營(yíng)銷的都心知肚明，這是企業(yè)“裝逼”、“忽悠”人的東西，說(shuō)白了，不是花錢(qián)買(mǎi)的，就是“獻(xiàn)媚”的媒體等送的，有什么好看的呢？有什么值得看的呢？這些東西，除了企業(yè)老板“假裝”自HIGH外，消費(fèi)者看了真得能HIGH起來(lái)嗎？

這就是傳統(tǒng)的企業(yè)品牌營(yíng)銷策略的做法，給自己臉上貼更多的金，起一個(gè)洋化的名字，再請(qǐng)一個(gè)抽煙斗的神秘老外，在來(lái)一句“世界大師之作”之類的廣告語(yǔ)。

還有像“領(lǐng)軍者”、“專家”、“領(lǐng)導(dǎo)者”等經(jīng)典裝逼詞匯，都會(huì)成為國(guó)內(nèi)的土豪品牌們的最愛(ài)。土豪品牌們“假裝”自己很牛逼，就會(huì)認(rèn)為，消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)為企業(yè)很牛逼了。

坦白地講，這些詞匯還不如互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者留下的一條評(píng)語(yǔ)或者是一個(gè)小桃心的“贊”字更有價(jià)值。

其實(shí)，所有傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷高管與所謂的營(yíng)銷策劃專家們心里都明白，他們策劃的每一則廣告、每一份新聞稿、每一本企業(yè)宣傳冊(cè)，都掩蓋不了這樣一個(gè)事實(shí)：沒(méi)有人愛(ài)看！所以他們就千方百計(jì)學(xué)會(huì)掩飾他們的宣傳信息，把它偽裝成娛樂(lè)節(jié)目、新聞事件，包裝和偽裝的能力成為衡量營(yíng)銷水平的標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)銷成了企業(yè)和消費(fèi)者之間的貓捉老鼠的游戲，營(yíng)銷學(xué)成為了訓(xùn)練營(yíng)銷人員讓他們學(xué)會(huì)“假裝”誠(chéng)摯和熱情的技藝！

這些“假裝”的藝術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，都面臨著土崩瓦解的宿命。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打破了渠道的壟斷和媒體的壟斷！產(chǎn)品多在淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)上以信息的方式存在，而完全依賴在核心商圈、第一的位置、豪華的裝修來(lái)“假裝”自己是牛逼的品牌，渠道的壟斷在被逐漸打破！消費(fèi)者不再是傳統(tǒng)媒體的受眾，被動(dòng)的接受者，有了微博、微信、博客等互聯(lián)網(wǎng)工具，消費(fèi)者不但可以生產(chǎn)內(nèi)容，而且可以主動(dòng)傳播內(nèi)容，消費(fèi)者都成了自媒體，媒體的壟斷將不復(fù)存在。消費(fèi)者已經(jīng)真正成為主角，消費(fèi)主權(quán)的時(shí)代來(lái)臨了！

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，物質(zhì)不再缺乏，信息也不再缺乏，愛(ài)和關(guān)注已經(jīng)成為最大的稀缺資源！

所以，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，消費(fèi)者已經(jīng)不再需要一個(gè)“高大全”的雷鋒式“假裝”品牌，而是一個(gè)品牌人格化的，有真性格與真性情的，“不假裝”、不裝逼的品牌。特別是80后和90后，他們認(rèn)為“不假裝的品牌才是好的。”數(shù)字時(shí)代，所謂的品牌獲了多少專利、得了多少獎(jiǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)不再關(guān)心，消費(fèi)者關(guān)心的是你有沒(méi)有性格！

看看互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這些有真性情的、真性格、不假裝的品牌，是如何得到消費(fèi)者喜愛(ài)的吧：阿芙精油、雕爺牛腩、“三只松鼠”、Roseonly、南食召、大姨媽經(jīng)期助手、小米手機(jī)、媽媽問(wèn)答、甘其食等的成功案例。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息越來(lái)越對(duì)稱，信息越來(lái)越透明，如何企業(yè)還抱著傳統(tǒng)營(yíng)銷“假裝”的夜壺不放，雖然還可以自淫、自爽、自HIGH一下，但沒(méi)有粉絲喜歡的，沒(méi)有粉絲愛(ài)的“假裝”品牌，在互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，最終會(huì)被消費(fèi)者棄之如敝屣！營(yíng)銷，將不再是一門(mén)“假裝”的藝術(shù)！

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