品牌專賣店終端新模式 石材營銷新趨勢

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摘要：泉州石材全面導入區(qū)域代理、專賣店終端的品牌化運營模式，有望成為今后石材營銷新方式。前日，福建南安十多個石材生產項目奠基、剪彩，逆勢前行，石材營銷醞釀瓷磚化成為業(yè)界熱議的話題。 市場大調整消費轉向家庭     泉州石材全面導入區(qū)域代理、專賣店終端的品牌化運營模式，有望成為今后石材營銷新方式。前日，福建南安十多個石材生產項目奠基、剪彩，逆勢前行，石材營銷醞釀瓷磚化成為業(yè)界熱議的話題。

    市場大調整消費轉向家庭裝修

    去年第四季度泉州石材出口遭遇“寒冬”之際，全國石材發(fā)展形勢報告會選擇了在石材重鎮(zhèn)水頭舉行。會上，中國石材工業(yè)協會會長鄒傳勝預言，石材業(yè)已經走到一個產品市場定位調整的重要關口。業(yè)內普遍認為，過去我國石材業(yè)把產品市場主要定位于工程投資與出口。當前，隨著擴大國內需求特別是消費需求政策出臺，石材業(yè)市場也必須轉向面向消費（主要是家居工程和家居消費）、工程投資和出口，這樣石材業(yè)才能獲得更廣闊的生存空間和發(fā)展空間。

    品牌專賣店終端模式：石材營銷新趨勢

    石材業(yè)的傳統營銷方法是做大板、接工程，這已成為業(yè)界共識。但是，專家認為這種經營同質化引起的惡性競爭日趨嚴重，石材消費總是要向家庭裝修轉移。

    泉州市工商聯副主席陳燕飛告訴筆者，石材行業(yè)無序競爭，導致產能過剩，向家庭裝修“個性化”產品發(fā)展成為一種不錯的選擇。

    借鑒瓷磚業(yè)實行品牌化運營模式

    “新形勢下，石材業(yè)要在創(chuàng)新營銷理念和營銷模式上下功夫”，中國石材工業(yè)協會會長鄒傳勝如此呼吁業(yè)界。石材業(yè)既生產石質材料，又生產石制品。因此，鄒傳勝認為，石材業(yè)為社會提供的不僅僅是一件件孤立的產品，而是這些石材產品構成的空間及石制品提供的功能，由此帶來石材業(yè)營銷理念的創(chuàng)新。石材的營銷模式要把這些空間和功能展示給消費者，以拓展石材業(yè)的市場空間。

    “營銷瓷磚化是石材業(yè)營銷的一種趨勢?！?4日，新東源石業(yè)董事長楊加強如是總結長期研究美國市場的心得。正是源于這種判斷，他用兩年時間在國內28個二線城市“試探性”地設立石材復合板加盟專賣店。

    目前，佛山已經形成了完整的設計、生產、營銷的模式?！斑@種標準化與個性化相結合理念，是值得我們石材行業(yè)學習的?！痹诜鹕浇浬痰臈罴恿几嬖V筆者，全面導入區(qū)域代理、專賣店終端的品牌化運營模式，石材營銷瓷磚化的嘗試已經在石材業(yè)界悄然啟動。