職場潛規(guī)則：讓你的上司Say Yes

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

“作為新員工的我總要對一些高層管理做報告?？梢郧拔揖褪莻€一在領導面前講話就舌頭打結的人，所以幾個項目都沒能得到應有的支持。我該怎么辦?如何讓上司SayYes?怎么才能讓高層們重視我的項目呢?”

也許你需要考慮一下“讓步措施”。當有人沒能馬上聽懂你的想法時，不要立刻為他(或她)貼上“無知官僚”之類的標簽。其實上面所說的情況只是問題之一，你真正面對的是，要如何使他人理解你的意圖，并讓他為你買單。

無論你的目的是得到附加資源還是影響高層的人事決策，亦或延后某個項目的截止日期，其實這和向顧客推銷一件產(chǎn)品或服務都差不多。對方并不一定得買;而你則必須想方設法讓你上司說yes.不過這次可不是要你把銷售產(chǎn)品或服務中的技巧用到這里來。這里要告訴你的是，影響他人決策是一件非常講究藝術的行為，它旨在讓人們看到你所提供的東西的價值，并鼓動他們采取行動。該怎么做呢?這個時候的職場潛規(guī)則你知道嗎?別著急。

職場潛規(guī)則1：設身處地地為對方著想。

在設計你的方案時，在腦中保留一個想法——如果你是高層的話，你會怎么想。這一點非常重要。你得不斷地問自己這樣的問題：高層會如何看待你的項目或方案?他們會給出怎樣的回應?高層們最關心的問題有哪些?換句話說，是什么問題讓高層們夜不能寐，而你的方案或項目又如何能幫他們解決這個問題呢?

職場潛規(guī)則2：建立一個堅實的基礎。

你所提出的方案或項目一定要建立在堅實的基礎上，而不是自賣自夸。獲取盡可能多的案例、數(shù)據(jù)、實際情況以及其他所有可能的證據(jù)，讓它們來支持你的想法。然后根據(jù)邏輯關系將“什么”(你的要求或建議)同“為什么”(要求或建議將如何幫助公司實現(xiàn)特定的目標)聯(lián)系起來，組成會議報告。

對于你手頭所有可以利用的資料，千萬不要寄望于高層們能看一眼就理解你的意圖，你得幫他們把這個聯(lián)系工作做好。要知道，這才是你的工作，而且也是影響他們決策過程中最為重要的一個步驟。

職場潛規(guī)則3：徹底檢驗你的想法。

問問你身邊的人(最好是在這方面比較有經(jīng)驗的朋友或同事，當然前提條件是你們不會因此產(chǎn)生一些利益沖突)，你的想法或建議是否夠吸引人。

還要好好檢查一下，你的報告里面是否有一些專業(yè)的術語或重點語句會引起高層管理們的注意。這些會幫助你再將報告仔細打磨一番，這樣提議就不會在開會的時候立刻被打槍。記住，你的波長和高層們的波長越吻合，提議就會越受重視。

相關內(nèi)訓課程推薦：

《管理者職業(yè)素養(yǎng)》培訓講師：蔣偉良

《有效的管理溝通》培訓講師：朱俐安

小編推薦：

和同事和睦共處的三個黃金法則

如何用好職場“第二身份證”？