電商進(jìn)軍農(nóng)村市場的營銷策略

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相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2012年上半年，五六線網(wǎng)購城市的新增用戶數(shù)同比去年翻番，尤其是六線城市，增幅達(dá)150.6%。2012年，四線城市的網(wǎng)上支付用戶數(shù)增長了64%，網(wǎng)上支付金額增長了68%，超過了一二線城市。

2013年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.91億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)4.64億，隨著移動電商的發(fā)力，三四線城市消費者的購買力迅速崛起，消費群體正越來越龐大。據(jù)國家統(tǒng)計局有關(guān)研究報告顯示，目前國內(nèi)農(nóng)村市場集中了我國最大的消費群體，全國13億人口中，農(nóng)村人口有8億多，占總?cè)丝诘?0%;

網(wǎng)購的滲透率越來越深，除了小城市的市場購買力的崛起之外，可以預(yù)見的是，未來幾年中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場、農(nóng)村市場的電商購買力也會逐漸崛起，那么，電商們應(yīng)該如何搶占先機(jī)，提前做好進(jìn)軍農(nóng)村市場的營銷策略準(zhǔn)備呢?

要想真正做透農(nóng)村市場，最大限度的提高本電商在農(nóng)村市場的占有率并不容易。以下幾種方式僅供參考：

1.電視廣告

農(nóng)村的傳播載體資源非常的有限，中國是農(nóng)業(yè)大國，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村人口占據(jù)了非常大的比例，在農(nóng)村，電視是家庭休閑放松的重要載體，是普及率最高的電子設(shè)備。電視廣告往上一掛，直接面對數(shù)億級別的潛在購買客戶。腦白金堪稱是電視廣告的經(jīng)典。就目前來看，各大電商平臺都早已不同程度地紛紛切入電視廣告了，當(dāng)然這需要比較昂貴大手筆的費用，一般小型電商是玩不起的。

2.刷墻廣告

當(dāng)年的三株通過刷墻成功占領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場，這一招同樣適用于電商。三大運營商已經(jīng)多次在鄉(xiāng)村使用刷墻戰(zhàn)術(shù)，或者大字往墻上一刷，或者橫幅往村落一拉，有模有樣。刷墻廣告投入成本比較低，人力成本也相對較低，特別適合規(guī)模不大但是有一定知名度的電商公司趁其他競爭對手未動之時迅速切入，當(dāng)然，效果最好的當(dāng)然還是要歸屬于已經(jīng)積累了不錯口碑的品牌。淘寶在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的刷墻廣告早就開始了，打工東奔西跑，不如創(chuàng)業(yè)淘寶，小孩子都耳熟能詳。

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發(fā)布：2026-01-19 19:11 編輯：xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]