目前ERP渠道存在兩個重要的問題

　　ERP軟件廠商在制定銷售策略時往往會考慮：是找?guī)讉€核心的渠道商還是采取撒網(wǎng)的方式，渠道商越多越好呢?

　　不過，ERP軟件廠商沒有隨著渠道商的發(fā)展和變化對渠道進(jìn)行應(yīng)有的規(guī)范，沒有區(qū)分核心渠道商和小渠道商的差別，對他們的管理和支持方面也沒有什么實(shí)質(zhì)上的不同。

　　ERP軟件廠商應(yīng)隨著渠道的發(fā)展，要不斷地創(chuàng)新，規(guī)劃一下市場，不要因為一二個只占這個地區(qū)市場20%的渠道商而打亂了市場。

　　房地產(chǎn)erp認(rèn)為目前ERP渠道存在兩個重要的問題：

　　一個是從做硬件和小型軟件做起的渠道商，他們炒貨，只在意量，不在意價格，所以這些渠道商把ERP產(chǎn)品的價格弄得非常亂。但原廠商為了銷售量，又需要這樣的廠商，所以非常矛盾。

　　另一個是，由于渠道商代理一家ERP軟件活不成，所以有很多渠道同時代理好幾家公司的ERP產(chǎn)品。這樣一來，他們就容易相互竄貨，從而把價格也走低了。

　　這個問題要從兩頭解決，一是從原廠商，不要只重視數(shù)量，而是要抱著長期合作的思想來發(fā)展渠道，要把對渠道的服務(wù)等方面做好;二是對渠道商自身來說，要做差異化的竟?fàn)?，只限于價格戰(zhàn)，最終對大家都會沒有什么好處。（泛普軟件泛普OA系統(tǒng)最新資訊）

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發(fā)布：2026-02-15 03:38 編輯：xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]