自建網(wǎng)購直營店TCL、格蘭仕試水B2C

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不甘在渠道革新浪潮中落于人后，傳統(tǒng)家電制造商也開始趕B2C網(wǎng)購的熱鬧。

　　昨日(6月30日)，格蘭仕正式上線其B2C直銷網(wǎng)站，整合銷售公司旗下的各類產品。上周末，TCL自建的網(wǎng)上商城也已正式啟動。

　　“我們希望能夠做得更多，比如與用戶的互動，增強他們的黏性，”格蘭仕電子商務部部長趙志對《每日經濟新聞》表示，比如加入更為靈活的互動方式(比如引入積分優(yōu)惠體系)、與電信等渠道合作的模式等。

　　TCL集團電子商務負責人則表示，自建商城對于他們而言，在銷售之外，考慮的是對于企業(yè)產品更好地展示，“過去我們官網(wǎng)上只是各產品線型號和參數(shù)的簡單羅列，現(xiàn)在就會更注重用戶點擊觀看的體驗”。此外，自建網(wǎng)店上線“是基于渠道多樣化的需要，也是為了滿足細分消費者的需求”。

　　趙志表示，該網(wǎng)站的前期投入大概為十幾萬元，物流仍是采用第三方物流方式，每月物流費用支出約40萬～50萬元，大概能支持700萬～900萬元的月銷售額。

　　據(jù)趙志介紹，目前格蘭仕已在北京、上海、廣東三個地區(qū)共設立3個倉庫，分別覆蓋華北、華東、華南區(qū)域，將來還會考慮在其他省市建立倉庫基地，并同時承諾全國免郵費配送。

　　在產品價格方面，張志告訴《每日經濟新聞》記者，直銷網(wǎng)上所售產品價格與傳統(tǒng)家電賣場所出售的產品價格差距不會太大，傳統(tǒng)渠道、淘寶旗艦店、淘寶分銷店和自建網(wǎng)站的價格將形成遞減梯隊。

　　TCL有關負責人則表示，自建網(wǎng)站價格將與淘寶、京東商城的標價基本持平，低于傳統(tǒng)賣場價格，并進行階段性的促銷，“不過我們會在產品架構方面和傳統(tǒng)渠道岔開，形成一定的差異化。”

　　家電業(yè)觀察人士劉步塵認為，家電企業(yè)自建B2C渠道意在豐富渠道構成，短期內不會指望多大的銷售貢獻，但重在布局。“家電企業(yè)也不放心把網(wǎng)絡渠道版圖都讓給京東們，現(xiàn)實中國美、蘇寧等在渠道方面的控制權已讓家電業(yè)吃了不少苦頭，現(xiàn)在也不可能坐視京東們成為網(wǎng)上的‘國美’。”一位家電業(yè)人士表示。

　　另有業(yè)內人士分析稱，雖然短期內網(wǎng)上零售、電視購物等新興渠道還難以打破國美、蘇寧電器的壟斷地位，廠家自建B2C網(wǎng)站的份額也遠小于綜合性的3C行業(yè)垂直網(wǎng)站，但是未來家電賣場的市場份額將逐步下降，家電零售渠道將趨于多元化發(fā)展